Buatlah Siapapun Mengungkapkan Apa yang Dia Sembunyikan
Hanya dalam Dua Menit JIKA ANDA BOSAN ditipu dan dimanfaatkan,
teknik psikologis Ini dapat membantu Anda menyelami pikiran
seseorang guna mengetahui sesuatu yang dirahasiakannya.
Taktik ini, yang pertama kali saya perkenalkan dalam buku saya
Never Be lied to Again (Jangan Pernah Dibohongi LagD. benar-benar
bisa membantu Anda mengetahui apakah dia menyembunyikan
sesuatu, hanya dalam beberapa menit. Taktik ini disebut skenerio
yang mirip dan ia bekerja seperti Tes, Rorschach atau yang sering
disebut dengan tes noda tinta, Tes Rorschach terdiri atas noda-noda
tinta abstrak dengan dua sisi yang simetris. Teori di balik tes ini adalah
bahwa interpretasi seseorang terhadap bentuk-bentuk abstrak dari
noda tinta tertentu dapat menunjukkan sikap atau pandangan tak
sadarnya. Teknik skenario yang mirip menggunakan teori ini tetapi
dengan cara yang sama sekali baru, yakni secara lisan.
Yang perlu Anda lakukan adalah mengajukan pertanyaan yang
tidak bernada menuduh, melainkan menyinggung kepada seseorang.
Lalu, hanya dengan menilai tanggapannya, Anda bisa mengatahui
apakah dia menyembunyikan sesuatu.
Misalkan saja seorang wanita mancurigai bahwa suaminya
selingkuh dengan sekretarisnya. Dengan santai, misalnya di waktu
makan malam, wanita itu bisa berkata, “Eh, kamu tahu nggak, sayang?
Bosku, Pak Anton, Kayaknya selingkuh dengan sekretarisnya, lho!” Kini”
wanita itu tinggal mengamati reaksi suaminya. Jika suaminya
mengajukan pertanyaan dan tertarik untuk memperbincangkannya,
wanita itu bisa memastikan bahwa suaminya tidak berselingkuh. Tetapi,
jika suaminya tampak sangat tidak nyaman dan berusaha mengubah
topik pembicaraan, maka kemungkinan suaminya berselingkuh. Dan
wanita itu akan mengetahui perubahan mendadak pada gerak-gerik dan
sikap suaminya.
Butir Penting
Pada umumnya, ketika dihadapkan pada situasi seperti si
wanita tadi kita akan berkonfrontasi dengan orang yang
sedang kita cemburui, dan tentu saja, kita akan
memosisikonnya sebagai orang yang defensif. Jika kecurigaan
kita ternyata keliru, kita akan tampak paranoid atau pen-
cemburu dan hubungan kita bisa terganggu, Dengan teknik
ini, kita bisa mengangkal topik pembicaraan tertentu dan
mengetahui apakah dia merasa tidak terganggu dan tertarik
untuk memperbincangkannya, tanpa harus mengajukan suatu
tuduhan
Mari kita ambil contoh lain. Anda mencurigai bahwa staf panjualan
Anda telah mencuri! peralatan kantor. Bertanya langsung “Apa kamu
mencuri sesuatu dari kantor?” hanya akan menempatkan dia pada
posisi defensif dan membuat Anda mustahil mendapatkan
kebenaran.... Jika dia tidak mencuri, dia akan mengatakan pada Anda
bahwa dia tidak mencuri. Dan jika dia mencuri pun, dia mungkin akan
berbohong dan berkata bahwa dia tidak mencuri. Jadi sebaiknya,
katakanlah, “Tarjo, aku sangat senang bila kamu bisa melakukan
sesuatu untukku, Aku perhatikan, ada seseorang di bagian penjualan
kita yang suka membawa pulang peralatan kantor untuk kepentingan
pribadi Apa kamu punya ide untuk menghentikan hal ini?”
Sekali lagi, jika dia tidak bersalah, dia mungkin akan memberikan
sarannya dan tampak senang karena Anda meminta pendapat padanya.
Tetapi, jika dia bersalah, Anda akan melihat dia tampak sangat tidak
nyaman dan mungkin akan berusaha meyakinkan Anda bahwa dia tidak
mungkin melakukan hal semacam itu. Tidak ada alasan kenapa dia tiba-
tiba berusaha mencitrakan diri seperti itu kecuali bahwa dia memang
merasa bersalah,
Anda belum yakin bahwa teknik ini sangat efektif? Mari kita ambil
satu contoh lagi. Seorang pegawai rumah sakit mancurigai bahwa
seorang dokter mabuk ketika sedang bertugas. Dia bisa berkata, “Dr.
Markus, aku butuh saranmu. Temanku di rumah sakit lain memiliki
masalah dengan salah satu dokternya. Dia menduga bahwa dokter itu
suka mabuk ketika bertugas. Apa kamu punya saran pendekatan
terbaik yang bisa dilakukan temanku pada dokter itu?”
Sekali ragi, jika dia bersalah, dia akan tampak sangat tidak
nyaman. Jika dia tidak mabuk saat bertugas, maka dia akan
memberikan sarannya dengan senang hati. Jadi kapan pun Anda ingin
mengetahui, hat-hal yang dirahasiakan seseorang, gunakan skenario
yang mirip ini dan dapatkan hasilnya dengan pasti.
Tinjauan Strategi
- Terapkan tes psikologis langsung ini kepada mereka. Ajukan
pertanyaan yang tidak bernada menuduh melainkan
menyinggung kepadanya. Lalu, lihatlah tanggapan dia dan Anda
akan segera tahu jika dia menyembunyikan sesuatu.
Comments
Post a Comment